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经营指导

市场营销的“四字经”

　　主观上的因素有“德、识、才、学”四大素养；
　　接待上的因素有“望、闻、问、切”四种功夫；
　　实践上的因素有“起、承、转、合”四个环节。
　　服务到位销售成倍
　　作为一个成功的营销大使来说，首先我们应该考虑：假如我自己本是一名消费者，我需要的是什么，这时你自然就会明白应该做些什么。
99%的消费者在购买任何一种家用电器产品时，首先考虑的是该产品是否节能、环保、方便、功能的实用性，针对这一心理，在介绍应把该产品的每人个功能尽量展示出来，优点表现出来，让消费者有一种购买的欲望，此时用你的热情推荐使他尽快购买。如消费者在考虑之中，同样以饱满的热情欢送，说不定他在考虑成熟之后，再来买一台也是有可能的。
　　宣传：作为任何一个产品上市离不开宣传，宣传是让消费者认识它了解它，从而达到购买它的一个过程。
　　一、多渠道：1、人流较多的广场展示会；2、超市演示促销；3、进社区到家庭发宣传单；4、到单位、企业上门促销实行团购，发福利。
　　二、要全面：1、清洁：可替代洗涤净，利用高温高压的原理使油渍、污渍、污域、陈年顽渍表面耐分子速度加快，破坏它的结合力，达到去污效果。
　　2、高温消毒：可替代消毒水，比消毒水更环保更省钱，可替代消毒柜，比消毒柜更方便、快捷，适用面更广，家居任何物体及缝隙都可以消毒，还可以对家用汽车室内加香、消毒，使整个环境更洁净、更舒适。
　　3、完全替代蒸汽熨斗，配上熨烫衣服的平板烫板，使任何布料的衣服平整笔挺。
　　4、一杯水洗车，使一杯水产生无数个立方体积的蒸汽，再通过蒸汽清洁机把蒸汽喷射到车身，用本身配制的专用洗车皮刷，顺便一托即可，使本身脏兮兮的车身焕然一新、光亮如镜。
　　如此宣传产生销售，用户一句话，胜过我们说十句话，客户引来客户，服务产生销售，销售一定成倍增长。
　　补充一点：在销售时也可制作一份用户信息反馈表，上下两联，请用户签字，留给消费者一联。让消费者也知道我们的服务也很到位，增加他们的购买安全感，这样不仅为客户与我们联系提供了方便，同时也为我们回访储备了联系信息。

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乘车路线：
北京西站乘374路公汽到花园桥南站下车即到。
北京站乘地铁到公主坟下转乘103、108、836路公汽到花园桥南站下车即到。