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经营指导

快乐营销十六法

　　1.调度：调动全体人员分工，同时要调动客户，应注意细节的变化，不断调整。
　　2.造势：现场对于销售出去和客户的良好反映（特别是购买的情况）要大声渲染，服装不要一样，要和客户一样随意，即适时凑人气—站在展示电脑前。
　　3.演示：用形象化的语言、动作手势来调动客户，站在客户的左侧成45℃夹角，便于观察。
　　4.介绍：问信不信、好不好和是不是，创造进一步勾通的机会。
　　5.引导：发传单要对照传单进行讲解。
　　6.报价：用手指示产品的全国统一零售价格，适时递上产品，造成一定程度上的既成事实，介绍产品优势和功能等，推动客户下决心。
　　7.优惠：要大声讲展示会上有优惠，优惠您打的费用，小声说可以优惠您一条烟钱。
　　8.人员配合：看势行事，随机应变，以提示公司的其他人适时洽谈。
　　9.张扬成交：将交款大方地递交到收员的手上，并大声地张扬“这个人又买了一台”这个人要做代理。
　　10.帮人请示：问“是不是想买一台，我帮您请示一下”。
　　11.取货递货：大声讲“请把产品给这客户装好”。
　　12.适当促销：重点强调三分钟可以开始工作演示。
　　13.调动：发现周围的能人，要及时抓住时机鼓励其亲自操作。
　　14.赞美客户：从长相、身材，智慧等入手，因人而异，恰到好处。
　　15.称呼：使用尊称，选客户最爱听的称呼，让客户感到温馨。
　　16.补台：眼观六路，耳听八方，适当补台，相互暗示“由我来解释”。不能超过客户人数。

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北京站乘地铁到公主坟下转乘103、108、836路公汽到花园桥南站下车即到。