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市场营销的“四字经”

  主观上的因素有“德、识、才、学”四大素养;
  接待上的因素有“望、闻、问、切”四种功夫;
  实践上的因素有“起、承、转、合”四个环节。

  服务到位销售成倍
  作为一个成功的营销大使来说,首先我们应该考虑:假如我自己本是一名消费者,我需要的是什么,这时你自然就会明白应该做些什么。
99%的消费者在购买任何一种家用电器产品时,首先考虑的是该产品是否节能、环保、方便、功能的实用性,针对这一心理,在介绍应把该产品的每人个功能尽量展示出来,优点表现出来,让消费者有一种购买的欲望,此时用你的热情推荐使他尽快购买。如消费者在考虑之中,同样以饱满的热情欢送,说不定他在考虑成熟之后,再来买一台也是有可能的。
  宣传:作为任何一个产品上市离不开宣传,宣传是让消费者认识它了解它,从而达到购买它的一个过程。
  一、多渠道:1、人流较多的广场展示会;2、超市演示促销;3、进社区到家庭发宣传单;4、到单位、企业上门促销实行团购,发福利。
  二、要全面:1、清洁:可替代洗涤净,利用高温高压的原理使油渍、污渍、污域、陈年顽渍表面耐分子速度加快,破坏它的结合力,达到去污效果。
  2、高温消毒:可替代消毒水,比消毒水更环保更省钱,可替代消毒柜,比消毒柜更方便、快捷,适用面更广,家居任何物体及缝隙都可以消毒,还可以对家用汽车室内加香、消毒,使整个环境更洁净、更舒适。
  3、完全替代蒸汽熨斗,配上熨烫衣服的平板烫板,使任何布料的衣服平整笔挺。
  4、一杯水洗车,使一杯水产生无数个立方体积的蒸汽,再通过蒸汽清洁机把蒸汽喷射到车身,用本身配制的专用洗车皮刷,顺便一托即可,使本身脏兮兮的车身焕然一新、光亮如镜。
  如此宣传产生销售,用户一句话,胜过我们说十句话,客户引来客户,服务产生销售,销售一定成倍增长。
  补充一点:在销售时也可制作一份用户信息反馈表,上下两联,请用户签字,留给消费者一联。让消费者也知道我们的服务也很到位,增加他们的购买安全感,这样不仅为客户与我们联系提供了方便,同时也为我们回访储备了联系信息。

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